Руководитель отдела продаж

з/п не указана

ЗАО Пэкэджинг Кубань 

Тимашевск, Гибридная улица, 2

Вакансия в архиве

Работодатель, вероятно, уже нашел нужного кандидата и больше не принимает отклики на эту вакансию

Показать описание вакансии

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

Обязанности:
  • 1. Разработка годового бюджета продаж по регионам, менеджерам, региональным представителям и видам продукции.

    2. Обеспечение выполнения бюджета и развития продаж по регионам и видам продук­ции

    3. Разработка коммерческого плана по увеличению доходности и объемов продаж по клиентам.

    4. Организация процесса планирования, контроль разработки и исполнения плана про­даж на месяц, квартал, год по регионам, клиентам.

    5. Участие в разработке стратегии развития отдела маркетинга и продаж предприятия.

    6. Разработка целей отдела маркетинга и продаж на плановый период с учетом страте­гии предприятия.

    7. Организация разработки политик, стандартов, процедур в области марке­тинга и продаж.

    8. Разработка и согласование политик в области цен, скидок, продвижения новых видов продукции.

    9. Контроль исполнения бюджета отделом маркетинга и продаж.

    10. Регулярный анализ результатов работы отдела маркетинга и продаж, поиск причин отклонений, разработка мероприятий по улучшению работы, направленной на увеличение объ­емов продаж; блокирование активностей конкурентов, выход в новые каналы сбыта.

    11. Организация обеспечения эффективного взаимодействия отделов в процессе плани­рования и мониторинга производства и отгрузки готовой продукции.

    12. Организация разработки планов посещения клиентов и обеспечение предоставления отчетов менеджерами по продажам, региональными представителями согласно установленной формы.

    13. Оценка результатов посещения клиентов по регионам и подведение итогов на еже­месячном отчетном совещании при Генеральном директоре.

    14. Координация работы отдела маркетинга и продаж ЗАО «Пэкэджинг Кубань» в области ценовой политики, продуктовой политики, клиентского обслужи­вания.

    15. Поиск и налаживание взаимодействия с потенциальными покупателями.

    16. Участие в переговорах по привлечению потенциальных ключевых клиентов.

    17. Совместно с отделом персонала организация и контроль процесса подготовки кад­рового резерва в отделе маркетинга и продаж.

    18. Реорганизация, оптимизация структуры отдела маркетинга и продаж для эффективной работы по всем направлениям сбыта.

    19. Разработка предложений по формированию системы мотивации персонала отдела маркетинга и продаж.

    20. Формирование предложений по ценообразованию с учетом стратегии ЗАО «Пэкэджинг Кубань».

    21. Осуществление мероприятий по снижению дебиторской задолженности.

    22. Взаимодействие с финансовым отделом по вопросам проведения анализа прибыль­ности продуктов, клиентов, а также других финансовых показателей работы отдела маркетинга и продаж.

    23. Организация и обеспечение разработки и реализации программ операционного мар­кетинга, анализа рынков продукции на основе клиентской базы.

    24. Анализ конкурентов с целью выявления возможностей и рисков со стороны внеш­него окружения. Изучения рынков сбыта и прогнозирование потребности в продукции.

    25. Анализ тенденций изменения предпочтений потребителей, оценка требований к но­вым продуктам, постановка задач по оценке и разработке новых продуктов перед Дизайн студией.

    26. Взаимодействие отдела маркетинга и продаж и Дизайн студии с производственными подраз­делениями в процессе разработки новых видов продукции.

    27. Создание, запуск, контроль выполнения, анализ результатов проектов по развитию продаж.

    28. Внесение предложений по изменениям потребительских свойств продукции.

    29. Обеспечение выполнения требований системы менеджмента безопасности упаковки для пищевой промышленности.

    30. Своевременное исполнение распоряжений и приказов Генерального директора предприятия.

    31. Организация и обеспечение разработки положения и должностных инструкций отдела маркетинга и продаж.

    32. Обеспечение и контроль соблюдения требований правил и норм охраны труда и тех­ники безопасности персоналом отдела маркетинга и продаж.

    33. Обеспечение и контроль соблюдения персоналом отдела маркетинга и продаж требований Правил внутреннего трудового распорядка ЗАО «Пэкэджинг Кубань».

    34. Контроль учета явки на работу и ухода с работы сотрудников отдела маркетинга и продаж, а также использования ими перерыва для отдыха и питания, путем ведения табеля учета рабочего времени

Требования:
  • Высшее образование соответствующего направления подготовки (магистр, специалист, бакалавр) и опыт работы в области маркетинга и продаж не менее 3-х лет.

  • Приветствуется опыт работы в сфере производства гофрокартона и продукции из него Должен знать:

    Методы прогнозирования и моделирования спроса, формирования конкурентоспо­собного ассортимента продукции, определения оптимальных объемов продаж.

    Порядок ценообразования, разработку стратегии цен.

    Правила оформления материалов для заключения договоров.

    Основы технологии, организации производства, труда и управления.

    Этику делового общения и ведения переговоров.

    Трудовое законодательство, основы менеджмента.

    Правила эксплуатации вычислительной техники и пользования программными продуктами.

Условия:
  • Оформление по ТК РФ, соц. пакет, оплата мобильной связи
    Испытательный срок – 3 месяца,
    Перспективы профессионального и материального роста,
    Расположение офиса г. Тимашевск
  • Командировки по ЮФО и СКФО

Заработная плата по результатам собеседования

Ключевые навыки

B2B маркетингМаркетинговые коммуникацииМаркетинговая стратегияПланирование маркетинговых кампанийМаркетинговые исследованияМаркетинговый анализ

Адрес

Тимашевск, Гибридная улица, 2

Вакансия опубликована 30 сентября 2019 в Тимашевске

Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику